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  作者： 海倫?美啟思
  
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• 原文作者：Helen Marlais
• 出版社：天音
  
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• 出版日期：2013/07/01
• 語言：繁體中文

成功鋼琴樂理-第3級

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工商時報【撰文╱洪傳翔】

近年來，國內文化創意產業如日中天發展，加上台灣近年大力開發觀光業，並陸續開發日、韓、中、港及馬來西亞等鄰近國家人民來台自由行，文創商品更顯得商機無限。但是，要如何讓外國來台灣旅遊的朋友們，採購文創伴手禮時更顯特色，尤其是把台灣的文化元素融入其中？

先看看其他國家的文創伴手禮有什麼。例如：日本的溫泉鄉有溫泉造型胸針；東京鐵塔有不同角度的明信片及相關商品。到了韓國，大長今的相關商品很受台灣旅客歡迎。而泰國傳統布飾包包的大花圖樣的布料，經過創意包裝後，也變成世界知名又帶有泰國特色的曼谷包。

台灣有什麼可以包裝的文創商品？有亞洲最高大樓的台北101（有版權使用問題）、故宮（中、日、韓客的最愛）、好山（阿里山）好水（日月潭）、茶葉、東部海岸、客家文化（客家花布），以及原住民文化等，這些都是很好的素材，端看所要製作的商品是什麼？以及在什麼地方販賣？找出商品的定位之後，融入合適的素材，就是一個很棒的文創商品。

當然，有些積極的文創者，會認真思考往國外市場走，走出另一條康莊大道。但要如何做起？以泰國為例，曼谷有個「假日市集」與「水門市場」、在清邁地區有「觀光夜市」，這些都是外國觀光客前往泰國旅遊的必經之地，也順利讓好的文創商品有了新市場，如知名的棉線娃娃（台灣稱作巫毒娃娃）、曼谷包等商品，就是在這些地方被開發出來的。

台灣也有許多類似的好地方，如淡水老街、台北101、士林夜市、饒河夜市、逢甲夜市、六合夜市，或是知名觀光景點如阿里山、日月潭，以及太魯閣等等，都是外國觀光客必經之途，也是可以順利開發國外客戶的好去處。

以筆者過去多年的輔導經驗，國內也有許多成功的文創輔導成功的案例，如野萩藝術坊的陶磁商品貓頭鷹。「野萩藝術坊」是由一對小學美術老師陳氏夫婦，雙雙放棄教職一手創立，想藉由台灣原始森林的數十種獨特台灣種的貓頭鷹做成商品，讓社會大眾認識更多的貓頭鷹，進而引起社會大眾森林資源保護的觀念。

經輔導後，野萩藝術坊融入「日本人將貓頭鷹視為福氣到來」的行銷概念，藉此區隔出「日本」、「金字塔頂端」、「送禮或裝飾品」3個面向，開始做進一步的行銷策略調整。

第一步就是調整售價，將部份大型的貓頭鷹調高售價，小型貓頭鷹調降售價，並進駐知名日系百貨公司，以大型貓頭鷹開發頂極客層的客戶，小型貓頭鷹用來吸引一般消費族群採購，成功吸引外國觀光客的注意力，並採購作為回國的伴手禮。

總的來說，文創商品就是把文化與創意，融入在商品內，開發出具有台灣特色的商品，除了是台灣最有力的廣告文宣品，還可以藉此向全世界發聲：「在這世界的一角，還有最美麗、最有創意的寶島…」，與微型創業者們共勉之！

（本文作者為緬甸國際資產投資管理顧問公司總執行顧問）



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/創業-點靈-用文創商品說台灣的故事-215007720--finance.html

成功鋼琴樂理-第3級

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